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國際快遞如何找客戶?
來源: | 作者:hilead56 | 發布時間: 2018-06-26 | 2354 次瀏覽 | 分享到:

第一,要制訂一個客戶層次圖。                                  

                                 

 第一類層次,是國營正規外貿公司。這里是主渠道,一個中型的外貿公司年營業額就超過5000萬美元。                    


 大型的,100個億美元都不止。所以把正規外貿公司應當放在你的名單第一類里。                        


 第二層次,是合資企業。這里建議到當地的商務局了解,每年都有進出口統計,找最大的當地外資公司,他們的進出口額也不小。                


 第三層次,是有進出口權的公司,這比較散,但也不好找。這里大家可以考慮按照你家或者公司所在地畫圈的原則,就近尋找。                


                                     


第二、 建立一個拜訪記錄                                      


 1、先詢問公司同事和經理,由他們介紹的老客戶是你首先需要拜訪的。你要電話聯系,介紹你自己和公司,  約時間拜訪。然后一一記錄下來。                                  


 2、從公司了解成交記錄的貨主。去拜訪成交過服務的客戶,去了解他們的經營情況和運輸情況。曾經給你帶來利潤的客戶,以后還會關照你。這是我對業務人員說的話,希望大家都能記住。    


 3、傾聽你客戶的要求,改進你客戶對你們公司的印象,這是成功的起點。記錄客戶的要求,回來反饋給公司。                    


 4、告訴你的朋友,告訴他們你的工作是什么,他們也是你客戶來源的一個渠道。                          


                                     

 第三,追蹤客戶                                      


 1.經過和客戶的一段時間的接觸,你應該對你所在城市的客戶有了基本的了解。你可以區別一些公司,知道外貿業務人員的工作情況,發貨情況,選一些和你說話和氣的人多聯系,多交往。    


 2.沒有業務的外貿人員是你關注的對象。現在一些外貿人員都是新同志,認識人不多,但合同確是這些人在做,和他們建立聯系,一旦他們有了貨要發,你肯定比較有優勢。      


 中秋,是拜訪客戶的好機會,客戶聯系很重要。拜訪客戶的時候一定要著裝整齊,任何時候不能不帶名片。不能和客戶著急,也不能當客戶著急的時候亂了方寸。          


 潛在的客戶可能就在不經意間認識的。針對已經合作了的貨主,一旦貨主他和你有了業務往來,一定不要大意,要知道許多競爭對手都在聯系你的客戶呢。 

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